Una aproximación a los pactos de exclusividad como elemento de los contratos de distribución

• Autor: Federico Fischer Castells - Juan Mailhos Gallo
• Páginas: 231-237

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UNA APROXIMACIÓN A LOS PACTOS DE EXCLUSIVIDAD

COMO ELEMENTO DE LOS CONTRATOS DE

DISTRIBUCIÓN

FEDERICO GUILLERMO FISCHER CASTELLS – JUAN MARÍA MAILHOS GALLO

I. INTRODUCCIÓN

Las necesidades económicas de la empresa y el tráfico mercantil moderno han obligado a productores y

fabricantes a desarrollar diversos medios de canalización de productos y servicios, a fin de poder ampliar y

extender el alcance de sus negocios.

En ese escenario, podemos afirmar sin hesitación que los contratos de distribución juegan un rol esencial

e insustituible en la organización empresarial moderna, vinculando a los consumidores finales con los pro-

ductos de los fabricantes, al punto tal que, como destaca Bergstein, en ciertos casos es el propio sistema de

distribución aquello que determina el éxito o fracaso comercial de un determinado bien o producto.1

Su evidente incidencia en el plano económico y la importancia de las relaciones que estos tutelan ha

llevado en los últimos tiempos a una gran proliferación de los contratos de distribución, patentizándose en

la contratación comercial moderna.

A consecuencia de lo anterior, hoy en día la problemática jurídica emergente de estos contratos da origen

a complejos litigios y es foco del estudio pormenorizado de la doctrina comercialista más prestigiosa.

En este marco, a través de este breve análisis, nos proponemos abordar un tema que entendemos de gran

relevancia práctica, sin pretender agotar el estudio del mismo, y con la esperanza de aportar algunas bases

para su discusión dogmática y jurisprudencial.

II. ALGUNAS CONSIDERACIONES PREVIAS

Para el análisis del objeto de estudio partimos de tres premisas:

Concepto de Contrato de Distribución

Como es sabido, el concepto de Distribución Comercial no es unívoco, sino que, por el contrario, el mismo

engloba una pluralidad de modalidades contractuales para la canalización de productos y servicios.

En esencia, la Distribución Comercial hace alusión a aquellos mecanismos a través de los cuales “un

producto llega o accede desde su fabricante o proveedor a los consumidores o usuarios2”

En virtud de ello, en el presente trabajo nos concentraremos en el estudio de los acuerdos de exclusividad

del Contrato de Distribución en Sentido Estricto o Distribución Propiamente Dicha, dejando de lado su inci-

1 Bergstein, Jonás, “La Extinción del Contrato de Distribución”, Fundación de Cultura Universitaria, 2ª Edición 2010,

Montevideo, pág. 19.

2 Bergstein, Jonás ob. cit. pág. 19.