La consistencia de nuestra oferta exportable

• Autor: Nelson Yemil Chabén
• Cargo: Profesor Titular de Política Comercial desde 2010 en la Cátedra del Post Grado de 'Integración y Comercio Internacional' de la Facultad de Derecho de la Universidad de Montevideo
• Páginas: 124-128

LA CONSISTENCIA DE NUESTRA OFERTA EXPORTABLE

Resumen de la clase de Política Comercial del post-grado de “Inte-

gración y Política Comercial de la Universidad de Montevideo”.

Agosto del 2017

NELSON YEMIL CHABÉN*

Es muy común escuchar en distintos ámbitos -académicos, empresariales, políticos,

sindicales, etc- aunque obviamente no en todos, señalar y repetir que “tenemos que expor-

tar más”, que hay que “salir a vender nuestros productos a más mercados”, que “necesitamos

más Agregados Comerciales”, que el “Servicio Exterior debe o debería enfocarse con más énfasis

y agresividad en colocar nuestras exportaciones en distintos mercados internacionales” (exclui-

mos por ahora el tema servicios e inversiones), etc.

Pero nos hemos preguntado con un análisis serio, sereno, comparativo con otros paí-

ses con producciones similares, qué es lo que ofertamos o con mayor precisión, cual es

la consistencia de nuestra oferta exportable?

Cuando refiero al término consistencia, hago alusión a la consistencia en cantidad y

calidad. Es decir, cual es el nivel de calidad y el cuantum o cantidad que tenemos de un

producto efectivamente para vender. Porque lo primero que pregunta un cliente es so-

bre la característica del producto y cuánto volumen se tiene, incluso antes de preguntar

por el precio.

Es elemental que cuando se ofrece un producto se debe saber con cuánta cantidad del

mismo se dispone ante una determinada demanda y si su calidad, tiene los estándares

necesarios para competir con similares en la arena internacional de los negocios, es decir,

en el mundo real, donde muchas veces las teorías académicas o voluntaristas, aquellas

que nos dicen como hacer las cosas sin muchas veces haber efectivamente nunca o pocas

veces negociado un producto, quedan vaciadas de contenido, por no ajustarse a los re-

querimientos del potencial cliente, por no compadecerse con la práctica o simplemente,

con los hechos que se generan en la compra-venta que se intenta llevar a cabo en un

determinado mercado.

En este breve análisis dejo de lado por ahora a pesar de que forman parte del todo,

dos aspectos que también considero esenciales a la hora de vender: el costo del producto

o de su proceso de producción en el ámbito interno (deriva o es el resultado del costo

* Profesor Titular de Política Comercial desde 2010 en la Cátedra del Post Grado de “Integración y Comercio Interna-

cional” de la Facultad de Derecho de la Universidad de Montevideo.

Diplomático de Carrera. Actual Embajador del Uruguay en los Emiratos Árabes Unidos.

Doctor en Derecho y Ciencias Sociales. Doctor en Diplomacia. Diploma de Docente Universitario (UM- 2011).