La apuesta de futuro de Homeopatía Alemana está en el cannabis, dice su director

Siempre ha estado ligado al negocio familiar, la homeopatía que fundó su abuelo hace casi 70 años, que luego dirigieron sus padres y que ahora lo tiene al frente junto a su hermana. Cabot (montevideano, 44 años, ingeniero químico y con un MBA del IEEM) dice que la empresa ha captado a un público más joven al tradicional, con su apuesta a las redes sociales, el e-commerce y al amparo de la tendencia global del consumo de productos naturales . Afirma que las multinacionales le afectan, aunque no tanto como la venta informal de productos. Cree en el potencial del cannabis para el desarrollo de la empresa a futuro. Está casado, tiene dos hijos mellizos, le encanta leer y el deporte (correr, entrenar y surfear).>Homeopatía Alemana nació en 1952. ¿Qué tan desarrollado estaba el rubro entonces?Somos una empresa familiar 100%, desde la primera generación hasta ahora. Mi abuelo era discípulo de un francés que tenía una homeopatía y, cuando él murió, el local se cerró porque la mujer no iba a continuarlo, entonces mi abuelo le compró todas las materias primas y resolvió abrir su homeopatía. Así surge en 1952 Homeopatía Alemana. En aquella época prácticamente no había homeopatías.Tienen varias líneas de negocio, además de homeopatía. ¿Qué peso tienen en la facturación?Hoy tenemos cuatro áreas: homeopatía , un laboratorio que encapsula extractos vegetales , una línea de cosmética y una de hierbas . El 42% es homeopatía, después vienen cápsulas, con un 25%, y cosméticos, con un 23%. Hace cinco años el grueso eran homeopatía y cápsulas, la cosmética estaba muy abajo. Hoy emparejó a cápsulas. El 10% restante se reparte entre hierbas (8%) y regalería (2%).¿En qué medida la tendencia al consumo de productos naturales amplió la base de público?Eso es muy interesante. Nuestro público hace cinco años era básicamente la mujer de 45 a 70 años; fuimos evolucionando en eso. Trabajamos mucho las redes sociales, creamos una web nueva con e-commerce, porque una de las cosas que hablamos con nuestro equipo de publicidad era que queríamos bajar la edad del público. Hoy arranca en los 25 años. Evidentemente, hay una tendencia de los jóvenes de acercarse más a lo natural, pero también trabajamos mucho en captarlos.La homeopatía tiene su línea de cosméticos naturales , un nicho en el que las multinacionales están incursionando con fuerza. ¿Su expertise les da una ventaja competitiva?Creo que sí. Ahora lanzamos un producto nuevo de la mano de la innovación en cosmética...