'La meta principal es no perder clientes'

-¿Qué atractivo vio al Lloyds?- Nos consideramos un banco en dos segmentos: banca privada -donde nuestro accionista tiene su mayor perfil- y banca corporativa apoyando a empresas locales, básicamente del sector exportador. A través del análisis identificamos que con el Lloyds teníamos muchas cosas en común. Ellos tenían una banca corporativa muy desarrollada con estándares de apetito de riesgo y con un gran atractivo de que no tenemos clientes duplicados; entonces veíamos la posibilidad de crecimiento inorgánico rápido en el negocio. También vimos que en las dos sucursales de Pocitos y Carrasco del Lloyds habían captado más de 4.000 clientes individuales -la mayoría residentes y algunos no residentes- con oportunidades para desarrollar nuestro negocio de banca privada.-¿A qué apuntan con esta adquisición?, ¿cambia la estrategia del banco?-Vamos a estar más que triplicando el nivel de créditos, activos, vamos a triplicar el nivel de depósitos, lo que traducido en participación de mercado, si bien los números son muy bajos vamos a tener casi 3% en créditos cuando hoy estamos abajo del 1%. Esto nos da la potencialidad de consolidar resultados rápidamente y no esperar. Con esto estamos fortaleciendo y agilizando el plan.-¿Cuánto se acelera?-El proceso acelera cinco años o más. Imaginate que tenemos un nivel de créditos de US$ 50 millones y vamos a tener en conjunto más del triple. Pensar en que uno puede crecer a tasas de 100%, por más que sean niveles bajos, es algo muy difícil.-Con la operación la plaza queda más atomizada ¿es mejor para competir?-El mercado se ha ido reduciendo en cantidad de bancos. Es difícil definir cuál es el número ideal pero el camino natural es el de adecuación de bancos hacia oportunidades de negocio. Nosotros estamos en un nicho de negocio y dentro de ese nicho tenemos oportunidades. Otros bancos son mucho más globales, apuntan a todos los segmentos a una propuesta muy global que no es el caso nuestro. Nuestro principal objetivo es no perder ningún cliente, realmente consolidar los negocios y ofrecer mejor servicio.-¿Qué implica que un banco más chico adquiera uno más grande?-El proceso no es tan complejo porque las diferencias de tamaño no son tampoco tan significativas. Hay capacidades desde el punto de vista de los procesos a nivel de los empleados como para poder consolidar ambos negocios en forma bastante rápida. La escala es razonable, bien viable.-¿Prevén ampliar la red de sucursales?-Por el momento no estamos pensando en...