Se mudó hace cinco años a España y hoy es responsable de venta mayorista en una marca de moda de ese país

Las marcas uruguayas de moda están en excelentes condiciones para internacionalizarse pero para lograrlo tienen que tener una hoja de ruta clara, para que dicho proceso se sostenga en el tiempo. Así sintetiza Mercedes Thul las potencialidades de la moda Made In Uruguay.La licenciada en Relaciones Internacionales (Universidad ORT), radicada en Madrid desde hace cinco años, estuvo recientemente en Montevideo -en la Universidad ORT- para una disertación junto a Elisa Schroeder (analista y parte de la Promoción de Exportaciones de Diseño de Moda de Uruguay XXI) y Paola Rapetti, ex directora ejecutiva de Pacto Global - ONU Uruguay.Thul se halla en una posición óptima para evaluar este tipo de industria. Trabaja como jefa de venta mayorista de la compañía The New Society. Y España ocupa un lugar particular dentro de la industria de la moda en Europa: «Es un hub muy bueno: acá tenés dos capitales de la moda -París y Milán- muy cerca, además de que también estás cerca de Londres. Y en España hay una mirada hacia lo que ocurre en el rubro en EE.UU. Además, ahí han surgido modelos de negocios muy buenos, como Pronovias, especialista en vestidos para novias».Actualmente se desempeña en el negocio B2B (Empresa a Empresa), o sea el comercio mayorista entre tiendas o empresas dedicadas a la industria de la moda. Este rubro, explica Thul, ha sido una de las estrategias más potentes de las marcas para internacionalizarse y expandirse. «Principalmente, porque la marca delega en el comprador -una tienda local- la responsabilidad de venderla. Esta puede hacerlo mejor porque conoce el territorio, y además porque de esa manera no hay que tener una inversión inicial y una estructura jurídica que acompañe. Al final, para las marcas es mejor también porque de esa manera puede probar -y luego conocer- un mercado».Mirada globalAl mirar el mercado uruguayo y latinoamericano, aseguró que las...