La osadía de convertir al consumidor en embajador con una promoción

Más allá de los premios, crear historias es clave para lograr resultados, asegura experto argentinoCuando se trata de promociones, no todo pasa por el premio. Para afinar la puntería y catapultar las ventas, es clave llenar las propuestas de contenido con una historia que entusiasme al consumidor. En Australia, la cerveza Carlton Draught fue más allá de lo imaginable: logró que cientos de participantes ofrecieran sus autos viejos para que, como si fueran una bomba, fueran lanzados desde un avión. Si daban en un blanco de un kilómetro de radio, se hacían acreedores de US$ 100.000 (y un auto nuevo).«Si la promo es anotar un código en una web para ganar US$ 100.000 no le interesa a nadie, pero cuando ves que están tirando un auto desde un avión todos los viernes, al menos preguntás quiénes son los locos que tiran autos. Y cuando generás ese contenido, hacés que la cosa funcione. Esa es la mayor innovación hoy», explicó a El Empresario Norberto Loizeau, el argentino fundador de la empresa de promociones Promored, que se expandió a 11 países y realiza campañas para Nestlé, Unilever, Shell, Kraft y Pepsi, entre otros.Para enganchar al consumidor, la promoción «tiene que crear sobre todo este excitement del consumidor para que se convierta en embajador, porque el boca en boca es clave en el mundo de las promociones», agregó.De hecho, el 92% de los consultados dice que, si un amigo se las recomienda, participaría de una promoción y cerca de 50% de los encuestados afirma que luego de participar seguiría comprando ese producto, según una investigación on line que realizó Promored y contempló 10.400 casos.Loizeau indicó que ejecutar una promoción implica muchas cosas, no solo hacer un comercial. Es poner premios, generar una mecánica...